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正洲连锁药房加盟:六点做一场火爆的促销活动!药店促销必看!

返回列表 来源: 发布日期: 2017.11.13
“如何打造与其他企业不同的促销活动”,让一次促销能够带来长久的业绩增长,增加企业的口碑,树立企业长久的企业形象。 

强化内部管理,以管理制度约束人 

一个企业要具备长久的发展力,必须从内部从严治理。人管人是阻碍企业发展的障碍,合理的适应企业的管理制度是决定企业未来能奔跑多远的基石。 而人员是促销活动成功与否的一个重要因素,因此打好促销仗,需从人员管理开始。 


1、不要人管人,制度约束人是捷径

很多管理者都觉得人员很难管理,比如员工思想老化、不接受新的思想等。其实这种思想是错误的。只有当你作为一个“领导者”的思想与全部员工敌对时,他们才会不接受。 领导者的多变性来源于眼界的开阔、思维的多变性。如果你从来没有考虑过结合现状合理调整制度,并形成有效的约束,那么制度就是一纸空文。 

制度的出现是为了约束、制约企业内部不良行为的产生,同时也是企业最基本的保障。制度应是企业管理的第一步,只有建立起明确的制度,后续的管理工作才能做好。 

2、制度的制定应符合企业自身的情况

很多企业的制度基本都是照搬其他企业的。没有根据自身、本地文化进行适当的调整,这让很多的制度不具备监管的原则。 

适合某一个企业的管理制度,并不一定适合你的企业,因为别人的企业用这一管理制度的同时,还拥有一个出色的领导者,契合行业发展的特色,并融入了企业的本地文化。  

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3、各项制度的落地执行要有监管

新员工加入的第一要务是熟悉企业的管理制度、职责、企业文化,并且要监督其学习情况。各项制度落地执行之后,要跟踪期执行情况,确保企业始终保持在良性运转的状态。 

优化产品结构  合理设计产品联动销售 

产品是企业有效竞争的纽带,是企业生命持续的根本。产品的重视度决定企业行业的竞争力,合理的管理、调整产品结构是企业长久生存的根本。 

➩ 优化产品结构,使其更适应本地人群的使用,降低不必要的浪费。
➩ 根据优化后的产品结构,调整产品使用、储存条件、禁忌、关联陈列、联合用药等培训相关的知识。
➩ 让任何一个厂家产品为企业代言。

有效培训管理  引导员工树立正确的理念 

经过无数的培训,员工记住了多少?理解了多少?使用了多少?无效的培训只会浪费人力物力。如何让培训助力企业发展?笔者的建议如下: 

➩ 有效的培训必须要有跟踪监管,无效的培训不仅浪费员工的时间,还会让员工对企业失去信心,所以培训制定不能太随便。
➩ 培训要结合企业的管理制度、企业文化以及以往培训的课程安排,进行合理调整。
➩ 培训要多听听员工的意见,他们喜欢什么样的方式,什么样的内容等等。

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针对性促销  才能够达到促销的目的 

如何让促销“多飞一会“?一次次促销结束后,顾客的激情往往一落千丈,是顾客要求得太多?也许是我们拿着”冰冷之水“浇到顾客心上。 

➩ 制定年度促销计划,做到“兵马未动粮草先行“,才能够让促销业绩飞起来,飞得更久一些。
➩ 年促销计划是应从企业战略出发,要符合企业自身的发展。
➩ 月促销计划从属于年促销计划,不要听取任何厂家建议。如遇到公司制定的促销活动,厂家可以作为活动的一项加入促销活动中。
➩ 促销活动的目的是回馈顾客,让顾客沾点“便宜”,不要为自身点滴利益斤斤计较,要以企业的发展大局出发来定位促销活动。

调研的促销礼品  才能够引起顾客注意力 

通过走访连锁、单体药店,笔者发现很多促销礼品都很奇怪。既然是礼品就要顾客喜欢,那么如何选择礼品呢?  

➩ 礼品要具有诱惑力,能吸引顾客进店、停留,或者达成交易。
➩ 本地使用度最高的礼品,绝对是具有诱惑力的,不要随意更换。
➩ 礼品的调研要合理,如经过市场走访、填写调查表格等方法的出来的结果。
➩ 调研表汇总后要进行内部讨论,适时进行礼品调整。

细节决定成败  要从促销各个环节把控 

海尔总裁张瑞敏说过:把每一件简单的事做好,就是不简单;把每一件平凡的事做好,就是不平凡。所以,大礼不辞小让,细节决定成败。如何做好细节? 

➩ 想办法提升员工的积极性,解决企业内部的矛盾。
➩ 促销是多个元素组成,不是一个环节做得漂亮就是完美,还得兼顾到每一个环节。
➩ 成功的促销肯定不是照搬别人的促销,“特色”很重要。
➩ 促销活动中要求每个岗位的人员都要尽职尽责,监管不可缺少。
➩ 明确促销内容、目标,活动后的检讨少不了。

促销不容“任性”,内功“差”的企业很难创造长久的业绩增长,每次促销都应该是为企业打破现状瓶颈作铺垫的,是企业未来更好发展的基石。

有效果的促销活动,首先是通过好的促销主题,来传递给消费者,让消费者因“主题”而参与活动。  因此,有人把促销的主题比作是宴会活动的请柬,而关键看你的请柬的内容设计的是否有“看点”或是否有“玩头”。同理,零售药店的促销能否吸引顾客光临,也一样是功夫在策划,效果在“主题”。 


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