正洲连锁药房 掌握最新资讯

正洲连锁药房加盟:店员还没开口推销,药店商品就能说话吸客?

返回列表 来源: 发布日期: 2017.11.29

怎么能让店员没开口推销之前,商品就能说话而引起顾客的关注呢?

这些办法往往是在单品营销过程中积累出来:

1、氛围。通过具有创意的POP引起关注(陈列、POP、专区、活动等)。

如固元膏,固元膏我们熬了很多年,发现现场熬膏时,顾客的关注度最高,很多人还主动问这问那,可我们不是时时刻刻有膏可熬呀。于是,店员想了一个办法——熬黄酒,就着上次熬膏的残留,兑点黄酒加热,香味和热气腾腾还真吸引了不少关注。
正洲连锁药房为中药之崛起而奋斗

2、体验。就是让顾客有参与感。体验什么呢?

以前我们认为,主要是体验商品的功能,后来我们操作了一个小品种——田七牌本草凝露花露水,零售价十几块,长得像牙膏,一滴顶原来的五滴,而且纯天然。

一句话营销就是——不含农药的花露水,pop陈列激励培训攻略什么的一堆方案,一个月卖了近万支,后来改进方案,加入了体验的环节,就是顾客进来后,给她在手上抹一滴,揉揉,再闻闻,香香的,凉凉的,像卖化妆品,结果一个月能卖两三万支。

当时就奇怪啦,花露水的功能是什么,驱蚊止痒,顾客进门,手背上抹一滴,手背又不痒,又没蚊子,卖点也不是香味和清凉感,这有什么用呢,实践证明,就是有用,顾客体验的,就是体验本身,功能反而没那么重要了。

固元膏,熬了那么久,销量稳定但不上升,后来店里自己熬了一盆,切成小指甲盖那么大,插点牙签,进来的顾客都试吃一粒,结果销量 duang 一声往上涨,吃上这一粒能体验到固元膏的功效吗?难道吃一粒就不怕冷了、就发现补血了?

就营业场所布局而言:特色化的店面设计、声光色的氛围营造、差异化的药店布局艺术和互补性的楼层分布,就是药店自身的特色优势。顾客若被这种文化氛围吸引,回头客才会越来越多。

在这里不得不说连锁药店具有较大的优势,通过标准化的建设,除统一的外在标示,还能给顾客制造出清新、有序、微笑的购物环境,给消费者造成营业空间大、药品丰富、质量可靠、服务优良、财力雄厚等直观感觉,从而迎合消费者的购买心理,达到扩大销售增加盈利的机会。

正洲连锁药房加盟药店


总结:

同质化竞争将药店拉入了价格战的泥潭,只有特色营销才能成为救命稻草!


正洲连锁药房专注打造为中国医药互联网+新零售流通领域的一流连锁企业,开启正洲分享药房加盟新零售模式,3980元开店做老板,拥有自己的药房,网店加盟热线:0755-83306778。 

咨询热线

18825216837