正洲连锁药房 掌握最新资讯

正洲连锁药房加盟:(上)药店一定要远离和警惕这十种魔咒!

返回列表 来源: 发布日期: 2017.11.27

对于中小连锁药店,一定要远离和警惕这十种魔咒,别让魔咒控制了您,别让魔咒伤害了您。

第一种“死法”:职业经理“搞死”

我们有很多中小连锁药店老板们、高管们,茫的不行,也忙的不行,所以盲着找职业经理。 

于是大企业、大连锁药店的中、高层管理者成了香饽饽,座上宾。今天去挖人,明天去见人,似乎认为有了职业经理人这样的大能人,公司就会销售大增,客流大增,利润大增。既不考虑公司有没有职业经理人的生存环境,也不考虑自己是否创造了职业经理人生存条件。更不考虑该如何将请来的职业经理人的个人能力变成公司的组织过程资产。 

总之有一个信念,那就是我请来的这个大仙一定能在短期内使我的销售翻翻,利润翻翻,客流翻翻。 

于是乎,公司里大家都站在边上看热闹,看着公司老板请来的大仙将要施展无边的法术,公司老板也站在边上看热闹,满意的欣赏着大仙,梦想着有一天在梦里笑醒。 

一个月的众望,二个月的指望,三个月的期望,四个月的渴望,五个月的盼望,六个月的希望,七个月的守望,八个月的张望,九个月的失望,十个月的渐忘…… 

最后,一个结论就是请的职业经理人不行,一切归零重新开始,再请下一位大仙,再归零,再坚守一颗执着的心,继续请……最后一波波职业经理人被搞死,一波波被职业经理人搞死。 
正洲连锁药房

第二种“死法”:竞争压力“逼死” 

现在中小连锁药店面临着严峻的竞争压力,既有大型连锁药店的跨区开店压力,又有同行间无序竞争的压力,而应对竞争的法宝似乎也只剩下天天促销活动作价格上的拼杀,最后逼得自己天天拿利润来填补价格战无底洞。 

利润决定关系。对于医药连锁而言,典型的嫌贫爱富,利润多关系就好,利润少关系就差,不是门店不道义,而是市场太残酷。 

利润决定方式。连锁产品的来源五花八门,一切都围绕利润展开,如果没有利润有资信或者账期也行,利润决定着连锁门店与你的合作的方式,有的是按照厂家设定的渠道,有的是直接与厂家合作,有的是通过医药集散地采购,有的是通过调换货行为达成。 

利润决定长短。利润高而且稳定合作的时间就长,利润低而且不稳定合作的时间就短,而且是随时随地有机会出现替代品,就会毫无疑问的更换你。 

自身运营很乱。看上去,连锁门店的运营体系基本健全,但是在实际运作中还是一塌糊涂,连锁门店的自身业务体系和管理体系非常混乱。 

第三种“死法”:盲目股份制“锁死” 

现下很多中小连锁药店开始实施药店股份制,既不分析自己连锁药店所处的阶段,也不分析自己的团队人才结构,更不分析实施股份制的环境。以为只要给中高管股份,给店长、优秀店员股份,大家都能像主人一样死心塌地的为公司服务,为公司创造。 

其最后的结果是企业出现了一个个主人的做派,并没有出现主人的责任和义务,原有团队针扎不透水泼不进,铁板一块,像死水一样,活活锁死了连锁的发展。 
正洲连锁药房

第四种“死法”:管理不善“饿死” 

由于中小药店多在过去大好市场环境下发展起来,过去的日子挣钱很容易,怎么挣的不知道,现在日子不好过了,怎么赔的也不知道,仍坚信过去的成功可以延续。因而,仍用过去管理单体店的模式和思路在管理连锁药店,其结果是库存越来越大,动销越来越慢,滞销近效越来越多,编制越来越全,商品越来越多,成本越来越大,最后使自己的现金流出现了枯竭,收支不平衡,出现了管理臃肿症,活活“饿死”。 

当门店业绩不好时,在点滴之间到处可以发现问题,而当门店业绩好时却难以确定到底是哪几点起的关键作用。 

在亲身经历与辅导见证过无数门店的得失成败之后,我慢慢才发现门店治理根本没“灵丹妙药”可言,想改善门店业绩绝不可能凭一招鲜或几招鲜吃遍天,而需要把门店方方面面点点滴滴的工作都做好才行,是踏踏实实的综合功夫,是一系列“文火煲靓汤”的耐心活。 


第五种“死法”:有病乱投医“治死” 

当中小连锁药店发展受困后,纷纷开始向外求援,找第三方,其找第三方的标准是谁的名气大找谁,和谁谁认识找谁,谁谁某方面可以找谁。从不考虑第三方的知识结构、阅历结构、经验结构、客群结构,项目结构,也不考虑自己公司与第三方之间的文化融合度,团队融合度,阶段融合度。 

最后的结果是,今天用“百度”导航,明天用“高德”导航,后天再用“北斗”导航,没有一个连续性、一贯性和可持续性,其最终导致导航和导航之间的矛盾和冲突,时刻处在麻木、迷茫状态。 


总结: 
每个药店都应该将人才的培养体系打造,放在战略的高度,如何通过专业人才培养系统的打造+科学的绩效、激励机制,达到提升品牌形象和服务质量、获得顾客认可和信赖、业绩效益双提升,从而推动药店的快速发展,这是药店发展过程中最重要的问题。


正洲连锁药房专注打造为中国医药互联网+新零售流通领域的一流连锁企业,开启正洲分享药房加盟新零售模式,3980元开店做老板,拥有一家属于自己的药房,网店加盟热线: 0755-83306778。


咨询热线

18825216837