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正洲连锁药房加盟:药店年终业绩冲刺7个促销点,赢在最后30天!

返回列表 来源: 发布日期: 2017.11.21

现阶段药品终端零售领域竞争越来越激烈,无论是单体药房还是连锁企业,都越来越重视市场营销。尤其是到了年终岁末,更是我们药房高度重视的,关系到全年的任务达成和奖金。


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在经营商,我们该做做什么样的活动,才能取得不错的效果?

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规划一次成功的营销活动主要从以下六个方面考虑:活动主题,活动日期/时间,活动目的,目标顾客,活动内容(包括活动营销商品),以及活动文宣品种类。

1、活动主题

商品营销活动规划的第一个步骤是制订活动主题,活动主题可以从季节、节庆日、顾客人群、产品类别/功效、产品营销型式等方向去设计。

2、活动日期

商品营销活动的实施期间一般为1-2周,这样既给顾客充足的活动参与时间,又避免活动时间太久,到后期新鲜感减弱,效果下滑而无意义。

3、活动目标顾客

确定活动主题与活动时间后,就要决定此次活动预计针对哪些顾客。

目标顾客的选定可从性别、年龄、职业、教育程度、收入、家庭状况等方面去思考,例如:男女性成年白领阶层、女性25-45岁,家里有小孩、55岁以上老年人等。

目标顾客必须先决定,因为活动内容,以及活动营销商品必须跟随着目标顾客去规划与选择。
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4、活动目的

此次活动想要达成哪些目的?这是活动规划的核心主轴,必须仔细地思考与清晰地明确!

商品营销活动的目的可以从开发新顾客,增加旧顾客重复回头率,提高客单价,提高毛利,以及强化关心健康形象等方面去设定。

我们建议活动目的不要超过3个,切忌目的不明确,或过于繁杂,不利于抓住活动方向和重点。

活动目的的明确非常重要,因为,活动内容的规划,活动商品的选择,以及活动执行的重点都必须跟随着活动目的去规划。活动内容与执行不可偏离活动的目的。

5、活动内容

活动主题,活动时间,目标顾客,以及活动目的设定后,接下来的步骤就是规划活动内容,包括活动促销商品,商品促销形式,以及其它活动内容等。

活动内容的规划思考一定要跟随着已决定的目标顾客,以及活动目的,不可偏离活动的核心主轴。

6、活动文宣品

商品营销活动规划的最后一个步骤是决定预计使用的文宣品种类。通常包括:活动海报、吊旗、活动传单、商品促销特价标示等。

请记住,活动文宣品种类必须与活动目的一致,不同的活动目的(开发新顾客,增加旧顾客重复回头率,提高客单价,提高毛利,强化关心健康的形象等)需要不同的文宣物料来支持。

营销活动能否取得好的效果,除制定详细的、有创意的营销活动方案外,其成功的关键是药房的执行和检核,只有真正做到执行和检核,活动才能做好,所有我们不要过分追求活动方案的完美,其实成功的关键是执行,这才是我们药房应该特别注意的。


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