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正洲连锁药房加盟:让药店形象提升,业绩飙升的关键点!

返回列表 来源: 发布日期: 2017.11.14

促销商品陈列9大原则

1、营销新品陈列

新品到货后3个月内必须陈列于黄金位置,陈列必须优于同类营销品种。

(6层货架的门店新品需陈列于第2层给予30cm陈列面;5层货架的门店新品需陈列于第1层给予30cm陈列面;或给予端头陈列)

贡献率大但陈列体积小的品种,用陈列道具(POP、爆炸贴、中包装等)夸大突出陈列。

2、端架陈列

朝阳的端架,陈列需要推广的产品(营销品种、新品),每一层只陈列两个单品;背阳的端架,则视同于货架的延伸。 

正洲连锁药房官龙店

3、关联性陈列

按使用目的、用途发掘商品间的关联性,形成大、小关联区架,有品类与品类之间的关联、同品类中单品功效互补性的关联等,关联陈列能有效提高用药疗效和单客消费。

4、紧密性、满陈列原则

体现商品的量感,以看不到底板为基本要求;库存不够的情况下可将“货架层板”打斜作斜式陈列或用空的中包装、小包装填充;不出现空位和开天窗的现象。

5、货签对应原则

包括POP、爆米花、相关信息发布等。

6、安全陈列原则

注意商品自身的隐患(易摔、易碎),销售隐患(贵重商品失盗)。 

正洲连锁药房新洲店

7、陈列量与销售量相协调的原则

货架上商品陈列量与销售量相协调,不出现少货、断货和滞销。


8、配色协调的原则

陈列时考虑商品的包装、体积及色彩搭配和谐。

9、先产先出原则:

按生产时间或批号先后,先产的批号摆放在前面先销售。

小结

商品陈列的目的,就是要抓住消费者的眼、手、心:
陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);
规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住心);
分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);

对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。


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