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加盟连锁药店促销的技巧(正洲连锁药房培训一)

返回列表 来源: 发布日期: 2017.09.11

一家药店促销的方式其实有很多种,但最主要的是应该看客流量有多少。而顾客是否会买产品,一是要看员工的素质和态度,而且员工对待顾客的态度和自身的药品知识将直接决定了顾客是否还会再来购。二是要看活动是否吸引人,它决定着是否能够引起顾客的购买欲。

因此如果你加盟连锁药店后,在开店搞促销时要关注这些点。如果您是加盟正洲连锁药店的网上药店(网店加盟 ),就要关注的是客服人员的素质和态度了。

正洲连锁药房服务于老百姓

下面我们将着重介绍加盟实体药店的促销技巧,网店加盟 的销售技巧会在以后的内容中讲述到。

接着上面所讲的员工的素质和态度将会直接决定了顾客是否还会再来购。所以即便没有顾客的时候,员工的站姿、神态也一定要好,不能让顾客第一眼就产生厌恶或不好的感觉。

加盟连锁药店可以定期搞会员日,例如正洲连锁药房每月的17号是会员日,买药送礼品之类的。而且这个一定要有,东西不在多少贵贱,最好可以产生新鲜感,让顾客有惊喜感。另外,一些家庭常备药品一定要全,再根据不同的季节或者节日,适当多备一些当季热销的药品。例如夏天应多备一些清热解暑的药品,这样会让顾客感到服务亲切。也可以在收银台放一些创可贴,因为不少年轻女性由于新买的鞋子磨脚可能需要创可贴,也方便搭配出售,不用找零。由于 网店加盟 不是面对面交流的,可以通过电话或信息提醒顾客这些季节要注意的事情。


正洲连锁药房服务于老百姓

对于一些经常来店光顾的老顾客,店员心里必须要有个数,最好能够了解到老会员最近买了些什么药,家里是谁生病了,病情是什么样的,留个电话什么的,如果有搞什么活动或者预计药快用完了,最好能主动打电话回访一下。虽然这个难度有点大,但是我觉得这样做非常值。网店加盟 比较好的一点是,顾客的聊天记录都记载,可以根据聊天记录来回访。

正洲连锁药房服务于老百姓



下面来介绍一下为什么免费体检可以提高销量:

1、如果有新产品促销的话或者需要带动老产品的销售,可以通过宣传免费义诊和一些基本的测试,如血压、身高、体重等。这样不仅可以提高销量,还可以吸引客流量。
       2、药品价格透明化,直接标识在产品上,西药可以为顾客加工成他想要的状态,中药提供粉碎、切片等服务。
       3、可以与医院的部分有名气的医生进行联合,但是价格不要太坑人。
       4、定期提供健康咨询,请有名气医生免费对日常病症以及疑惑症状进行咨询,可以做一些简单资料,如感冒症状、心脑血管疾病等等。
        5、一定要提供热情的服务,但是要掌握度,保证顾客随叫随到,并且能够及时推荐药品。

6、店面招牌和格局改进,以吸引顾客眼球。

       7、关心特殊病人的病情改善情况,可以用表格形式对特殊病人进行登记以及他们病情的改善记录。然后最通过电话回访(养成习惯对你生意很有益处)。

正洲连锁药房服务于健康行业

然而,任何事情都有两面的,有成功就有失败,如果加盟连锁药店的促销活动失败了,就要考虑策划主题不明确,没有对购买人群具体进行定位,相继的品种、活动都比较模糊。主要购买人群没有,老顾客对于此类活动会司空见惯,缺乏购买欲望,再加上频繁的促销活动,浪费了不少连锁药店的物力、人力成本,收获与付出不成正比也在情理之中的。因此无论是加盟连锁药店还是 网店加盟 ,举行促销活动时,都要关注以下几点:

1、明确本次活动主要针对哪类购买人群,

2、再围绕这类人群的特点,计算成本与此类人群的购买能力,推测出收益与付出是否成正比。

3、决定是否开展此次活动

4、同一促销内容不宜在短时间内重复使用

正洲连锁药房之药房加盟、药店加盟

最后,根据我们正洲连锁药房的经验就是“好钢用在刀刃上”。对于购买力大的潜在客户,应该多下成本,精心策划。因为付出得多,收益也多。

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