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正洲连锁药房告诉您:创业开药店当老板进货不得不考虑的事情

返回列表 来源: 正洲连锁药房 发布日期: 2017.09.06

         何莉莉前不久开了一家新药店,但是,虽然她有医药这方面的知识,但是对于筹建一家新店,她还是一名新手。所以开店的筹备,令她非常烦恼和迷茫。而最令她头痛的是药店的进货问题。她听说,新店一开始不宜进太多货,否则如果这些货卖不动,就很容易压积,得少进些货才行。于是,她在进货品种和数量上非常慎重。然而,新店开张后,由于品种少,顾客抱怨不断,以至于需要的品种老是缺货,顾客也越来越少。何莉莉疑惑不已:新店进货,为什么会出现这样的情况呢?如何才能保证需要的品种不缺货,又不致于出现商品滞销或缺货的情况呢? 

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         据小编了解,很多新开的药店刚开始进货的时候,都是按着葫芦画瓢的方式,沿用过去的做法,导致许多客户进店的时候,没有发现能够吸引他们的产品,使得客源不断地流失,失去了许多商机。而今天,正洲连锁药房就来教你们如何去摸索,帮助你们短时间内走上正轨。 对于药店进货,这是一个巨大的考验。进货少了,品种不全,顾客买不到药品,自然不满意。但是,如果货进多了,商品卖不动导致积压。一旦药品过了有效期,又会造成一笔不小的损失。

        那么,该如何才能合理进货?进货依据是什么?

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正洲  连锁药房  经过11年总结的经验:

1、 参考药店基本种类分布  每个药店里都有商品的基本种类分别,所以药店新开张,常用的药品品类、品种一定要齐全,不能顾客来了,如发现店里连感冒药都没有,他就会给这个店品种不全的想象。一般,在连锁门店,会按功能主治来划分类别,共分为7大类、50个中类和185个小类,确保各大类的商品都要有一两种商品,而同品种的数量可以减少一些。  

2 、参考同行卖什么  一家药店要卖什么药,可以借鉴同行出售的药品。如果是连锁药店,可以参照其他分店所出售的药品,根据周围的顾客的喜好,来确定本店所具有竞争优势的品种,纳入到自己的药品库中。另外,常去门店附近的竞争对手药店逛逛,看看对方在卖哪些药品。一般来说,位置相邻的药店,附近顾客的消费习惯都相似,了解同一商圈内同行所出售什么样的药品,对自己的经营也有借鉴意义。因此,你可以在模仿的基础上,实行差异化经营。  


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3、 了解客户的需求  药店该需要出售什么药,这些是由顾客说了算。因此,在开店前,应该做相应的调查分析,例如发调查问卷,以了解客户的大概需求。顾客需要哪些商品,药店应该进哪些商品。同时,药店开张后,药店店员应做好缺货登记,然后汇总汇总,以此作为进货依据之一。而作为一店之长,应对定期对在售商品进行系统整理、分析,以了解药店的畅销商品和滞销商品的情况。此外,店员在与顾客聊天时,留意顾客的评价,无论是赞美还是抱怨,从中了解消费需求,以便对进货产品作出分析。如果在条件允许下,可以搞一下有奖问卷,向顾客征询意见或建议。


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 4、 经营定位的分析  药店的战略方向通常是由药店的经营定位所决定的。同时,进货品种的选择也与药店的经营分析有关。如果一家药店把自己定位为专业药店,那所进的药品就与专业的方向有关。如果定位是多元化经营,,就需要囊括比较大范围的品种。同时,也需要要看定位人群,是普通工薪阶层还是实行高端化经营。因此,在进货前,应先把药店的经营定位确定好,所进的货必须要与定位相匹配。这样才能够符合药店定位的产品,而且种类和数量要进全、进足;不符合药店经营定位的产品,可以少进或干脆不进。

 最后,正洲 连锁药房  的许多进货原则和技巧都是一步一步地总结出来的,例如根据季节变化调整进货品种;适量进货,既不能进得太多,造成压货,也不能太少,以免削弱对顾客的吸引力;而在价位上,尽可能高中低档产品都有涉及,这样才能满足顾客的不同需要。


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