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加盟连锁药房,其促销的本质是什么?

返回列表 来源: 正洲连锁药房 发布日期: 2017.09.07

说到促销,恐怕大家都不陌生吧!行行业业都充斥着它,那它的本质是什么呢?它在 药店 加盟 中充当什么功能呢?


促销的本质主要分为以下几点:


1、 提升销售额,引起购买欲望;


2、 创造“销售”氛围;


3、 表达对顾客浏览和采购的亲近友善感;


4、 引导顾客去线上(移动方向)。


为了实现上述四个目的,加盟店内为了促销,通常要做两件事情: 特色商品陈列与采购点 (POP)的展现。

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货架商品陈列,主要是让消费者能够在特定的位置上找到他们可仔细视察的商品,引起消费者购买欲望。


其重要性体现在以下几方面:

 

1) 不良的陈列等于视觉上不完美;

 

2) 顾客习惯从熟悉的位置购买产品;

 

3) 商品的方便性能更容易使顾客购买;

 

4) 占正常货架上的销售65%以上。

 

近年来,除货架商品陈列之外,POP的展现在药店中的作用越来越明显,同时也成为药店促销的重要手段。

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POP, (Point of Purchase)即采购点 ,主要作用是在店内创造一个采购的焦点或集中区域。系指正常货架以外的短期产品特别陈列以及各种促销标示。以吸引顾客注意力 , 刺激顾客非理性的购买冲动。 同时,能够营造店内“销售”氛围, 让卖场活性化;最终达到提升销售额与客单价的目的,是 药店加盟  合作中一种重要的营销手段!


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