加盟连锁药房，其促销的本质是什么？

说到促销，恐怕大家都不陌生吧！行行业业都充斥着它，那它的本质是什么呢？它在 药店 加盟 中充当什么功能呢？

促销的本质主要分为以下几点：

1、 提升销售额，引起购买欲望；

2、 创造“销售”氛围；

3、 表达对顾客浏览和采购的亲近友善感；

4、 引导顾客去线上(移动方向)。

为了实现上述四个目的，加盟店内为了促销，通常要做两件事情: 特色商品陈列与采购点 (POP)的展现。

货架商品陈列，主要是让消费者能够在特定的位置上找到他们可仔细视察的商品，引起消费者购买欲望。

其重要性体现在以下几方面：

1) 不良的陈列等于视觉上不完美；

2) 顾客习惯从熟悉的位置购买产品；

3) 商品的方便性能更容易使顾客购买；

4) 占正常货架上的销售65%以上。

近年来，除货架商品陈列之外，POP的展现在药店中的作用越来越明显，同时也成为药店促销的重要手段。

POP, （Point of Purchase）即采购点 ,主要作用是在店内创造一个采购的焦点或集中区域。系指正常货架以外的短期产品特别陈列以及各种促销标示。以吸引顾客注意力 , 刺激顾客非理性的购买冲动。 同时，能够营造店内“销售”氛围, 让卖场活性化；最终达到提升销售额与客单价的目的，是 药店加盟  合作中一种重要的营销手段！

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